Background
Project D***na adalah brand fashion wanita yang fokus pada segmen hijab. Dengan pasar yang kompetitif, tantangan utama mereka adalah meningkatkan revenue dengan strategi yang tepat dan budget yang efisien. Mierakigai hadir untuk membantu mereka dalam strategi ads performance guna mencapai pertumbuhan bisnis yang signifikan.
Objective
Kami memiliki satu goal utama: Revenue Growth. Strategi yang kami gunakan adalah scale-up budget ads berdasarkan distribusi penjualan Winning Product.
Challenges & Strategi
Saat memulai campaign di bulan Oktober 2023, Project D***na menghadapi tantangan besar: TikTok Shop ditutup. Ini menjadi pukulan berat karena sebelumnya traffic dan penjualan utama berasal dari TikTok. Untuk mengatasi ini, kami mengalihkan seluruh traffic dari TikTok ke marketplace (Shopee) sebagai strategi utama dalam mempertahankan dan meningkatkan revenue.
Beberapa langkah yang kami lakukan:
- Optimasi Winning Product: Kami fokus pada produk dengan performa terbaik berdasarkan data penjualan dan engagement.
- Redistribusi Budget Ads: Kami melakukan scaling ads dengan alokasi budget yang lebih agresif ke marketplace setelah TikTok Shop ditutup.
- Testing dan Iterasi: Kami melakukan split testing berbagai angle kreatif, copywriting, dan strategi bidding untuk mendapatkan hasil terbaik.
- Monitoring Real-time & Optimasi Harian: Dengan pendekatan berbasis data, kami terus mengoptimalkan campaign berdasarkan performa aktual.
Hasil yang Dicapai
2023 (Start Oktober)
- Revenue: 500 Juta
- Ad Spend: 100 Juta
- Omzet pertama: 30 Juta di bulan pertama
2024 (Kurang dari 1 Tahun)
- Revenue: 6,2 Milyar
- Ad Spend: 1,4 Milyar
- ROAS meningkat secara signifikan dengan strategi yang lebih terarah
Takeaways
✅ Fleksibilitas adalah kunci: Perubahan besar seperti penutupan TikTok Shop bisa menjadi ancaman atau peluang, tergantung bagaimana kita meresponsnya.
✅ Data-driven scaling: Menjalankan ads tanpa analisis yang mendalam hanya akan membuang budget. Dengan fokus pada winning product dan data penjualan, scaling bisa lebih efektif.
✅ Eksperimen dan Adaptasi: Mengandalkan satu platform saja berisiko tinggi. Dengan cepat beradaptasi ke marketplace lain, Project D***na berhasil menjaga pertumbuhan revenue.
Kesimpulan
Project D***na berhasil mengalami pertumbuhan revenue yang luar biasa, dari 500 Juta di 2023 menjadi 6,2 Milyar di 2024. Dengan strategi ads yang tepat, fleksibilitas dalam menghadapi perubahan pasar, dan pengambilan keputusan berbasis data, pertumbuhan bisnis yang signifikan bisa dicapai dalam waktu singkat.
Mierakigai siap membantu bisnis Anda mencapai growth yang optimal dengan strategi digital marketing berbasis performance!
